4.关键词商业意图—关键词探究

我们特意整理了关于关键词的指南，6招get新技能，10分钟阅读

秘籍目录

1.有效的关键词研究

——利基话题的强大功能+破解维基百科的杀手级关键词创意

2.Google关键字规划师 

——利用Google热门的关键字研究工具

3.如何查找长尾关键词 

——鲜为人知的长尾关键字策略

4.如何确定关键字的商业意图 （本文）

——识别实际买家搜索的关键字

5.关键词竞争分析 

——完成规模竞争的过程。

6.关键词的内容转换

——把关键词转换为Google（和读者）喜爱的内容

如果你让我说出我经常看到关键词错误的研究，我会毫不犹豫地回答：“没有花足够的时间在商业意图上”。

事实上，大多数SEO专家都同意：

“在选择关键词时，商业意图实际上比搜索量更重要。”

正如你将在本章中学到的那样，来自信息搜索的访问者很难转换为付费客户。

但是好的是.....

但是通过一些研究，你可以轻松找到买家用来搜索的关键字。

当你将网站放在这些人面前时，将他们变成潜在客户并进行销售是轻而易举的。

不用多说了，让我告诉你如何为你的企业找到高转换率的关键字。

在涉及商业意图时，所有数百万个关键字都可以分为四类：

1.立即购买关键词

这些是人们在购买之前使用的关键字。

使用“立即购买”关键字进行搜索的人可能会在他们手中持有信用卡。

以下是倾向于立即购买关键字的一部分：

· 购买

· 优惠券

· 折扣

· 合同

· 运输

立即购买关键词的真实例子是：

1.“Bluehost discount” Bluehost的折扣，

2.“Buy candles online”网上买蜡烛

3.“Custom t-shirts free shipping”定制t恤免运费

正如你所料，这些关键字会像疯了一样转化。它们可能无法获得很好的搜索量，但它们从转换率弥补了它。

2.产品关键词

产品关键字是专注于特定产品类别，品牌名称或服务的搜索。

搜索产品关键字的人在购买周期中比使用“立即购买”关键字的人更早。

换句话说，它们转换得很好......但不如“立刻购买”关键字。

产品关键字往往包括：

• Review评论

• Best最好

• Top 10前10名

• Specific brand name (“Nike” or “Toshiba”)特定品牌名称

• Specific product (“Macbook Pro” or “Samsung Galaxy”)特定产品

• Product category (“Wordpress hosting” or “tennis shoes”)产品类别

• Cheap廉价

• Affordable经济实惠

• Comparison对照

别被"便宜"和"买得起"的词抛弃了。信不信由你，带有“便宜”字样的关键词转换得非常好。

例如，有人搜索“便宜的笔记本电脑”，他们已经决定要一台笔记本电脑，他们只是在寻找价格范围内的产品。

3.信息关键词

网上绝大多数的关键词都是信息关键词。正如你可能想象的那样，寻找信息的人往往不会很好地转换信息。

也就是说，你不能忽略信息关键词，因为它们在人们搜索的关键词中占了很大一部分。

信息关键字往往包括这样的词:

• How to如何

• Best way to最好的方式

• Ways to的方法

• I need to我需要

利用信息关键字的最佳方法是找到搜索量高、竞争力低的关键字。

然后，在邮件列表中获得尽可能多的流量。这样，当他们准备买东西的时候，你就会成为他们心中的网站。

4.Tire Kicker（ 不是诚心购买，专门讨价还价无理挑剔的人） 关键词

Tire Kicker 关键词是目前或近期内不太可能转换的搜索。

以下是一些倾向于构成Tire Kicker 关键词的示例：

• Free免费

• Torrent潮流

• Download下载

• …for free免费

举个例子：

1.在线免费观看辛普森一家（Tire Kicker关键字）

2.购买辛普森一家电视剧集（立即购买关键字），

3.辛普森一家DVD（产品关键字）

4.如何观看辛普森一集（信息关键字）

等关键字将转化的更好。

这四类关键字通常很好地反映买方的意图。

毕竟，万一你关键词排名第一，结果你发现只能从每个访问者获得一两美分的收入。

当然。

你可以使用下面两种方式：了解来自关键字的流量到底有多有价值。

1.Adwords建议报价

Adwords建议的出价过去被称为“Average CPC” (CPC=Cost Per Click)。

Adwords建议出价是你可以看到有关商业意图的真实世界数据的方式之一。

你知道，如果Adwords广告每次客户点击需要支付15美元，那这个流量一定非常有价值。

如果您在自然搜索中对该关键字进行排名，那么将该流量转换为电子邮件注

册，联盟佣金和付费客户都没有问题。

这是怎么做的：

1.首先，登录您的Google Adwords帐户并前往关键字规划师：

2.点击“Search for new keywords using a phrase, website or category”

3.在字段中输入单个关键字（或关键字列表），然后点击“Get Ideas”：

4.查看该关键字的Adwords建议出价以及GKP给出的其他关键字。

只需看看上面列表中关键字之间的巨大差异。

关键字“Wordpress托管”是一个产品关键字，其建议出价为31.66美元。

另一方面，“Wordpress网站”是一个信息关键字。

因为搜索“web托管”的人在购买周期的早期，广告商愿意支付的费用只有搜索“Wordpress主机托管”的人的一半。

正如我所说，这四类关键字是非常有用的操作指南，没有什么比看到市场为点击愿意付费更重要的了。根据我的经验，谷歌竞价是衡量商业意图的唯一最准确的标准。

Adwords竞价

Adwords竞价是建议出价的一个很好的补充。竞价就是有多少人在关键词上面竞争。

正如您所料，对关键字出价的人越多，该关键字的利润就越高。

你可以通过查看Google关键字规划师中的此列来查看竞争对手：

只有3个级别的竞争（低，中和高），因此衡量标准不是很精确。

但这不过是另一种现实世界的数据用来计算商业意图。

你也可以通过在谷歌中搜索你的关键词来检查Adwords的竞争，看看有多少Adwords广告出现在页面上:

如果你看到大量的广告在首屏上，你就知道你正在寻找一个非常令人垂涎的关键词。换换句话说，它是你做SEO的目标关键字。

当然，在抢占先机之前，你需要知道这个关键词的竞争力。

第五章我们为你介绍的正是这个内容。